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【建材行业】 开业送宝马,3天还能回收一年营业额,不是奇迹,只是用了免费模式。

发布时间:2019.07.03  发布人:壹玖


今天讲的是软装公司开业送宝马、送福睿斯,3天收回一年营业额的真实案例。

乐山大鱼海棠软装是集软装产品销售服务、家具定制为一体的高端定制设计机构,属于低频行业,产生第二次消费的概率低。在筹备2018年元旦的开业活动时,大鱼海棠在当地还没有任何客户基础和知名度,整个公司希望寄希望于开业庆典,希望能用特别的方法造势,在周围形成广泛影响,吸引更多顾客。

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【1】买软装宝马、福睿斯,实力打造吸睛热点

在大鱼海棠软装结缘壹玖之前,送宝马汽车这样的事情是想都不敢想的,除非是下了耗费巨大成本甚至亏本的决心。而经过壹玖咨询会的洗礼,大鱼海棠软装意识到了客户深层次的需求,懂得按照客户心理策划营销方案,还学会了资源整合和置换,低成本办有用的活动。

既然开业庆典的目的主要是为了创造影响力,就一定要有足够吸睛、能够成为讨论热点的话题,于是大鱼海棠推出了这样一个方案:大鱼海棠软装盛大开业,送宝马!送福睿斯!送大礼包!活动时间2018年12月30日-2019年1月1日。元旦开业当天还有大型抽奖活动:豪华按摩椅、55寸高清液晶电视、微波炉、洗衣液等着您,100%中奖!

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【2】合作引流,实现多方共赢

买20万软装加2万送20万的宝马汽车,买3万的软装送44268元的赠品,让客户真真切切感受到实惠,但其实看似赔本的方案背后都是有逻辑支撑的。

大鱼海棠软装对接宝马4S店、福特4S店,送出自己企业的资源,用低于市面的价格低价购入汽车,分期偿还;

对接保险公司为他们提供客户,关联送出的汽车等后续保险消费;

对接银行解决资金问题;

与汽车保养、电器、日化、摄影、美发等周边的企业、商铺进行互相引流,用第三方的产品为第三方引流,实现卖家、买家、第三方都受益的共赢状态。

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【3】火爆活动的背后,有这6个免费模式逻辑做支撑

1.提前预定:活动开始前12月19日开始接受预定,提前预估活动规模,以便及时做出调整,确保活动效果。

2.三限原理:限时、限人、限量。制造稀缺。

3.让顾客有接受的理由:为自己的超值活动找一个足够的理由,增加信服力。比如开业庆典、周年庆回馈客户等。

4.赠品模型:

赠品价值要高:不仅产品有信服力,而且价格透明,让客户看的到;

赠品虚实结合:既有实物如按摩椅、电视,又有抵用券、体验券等

5.第三方支付模型:

整合众多合作伙伴资源,帮助其引流,第三方为赠品买单。号召行业内合伙人企业老板及员工推出电视、LED显示屏、朋友圈广告、微信推送、所有合作单位微信公众号推送,所有合作单位易拉宝、公司内部广告氛围营造,互利共赢。

6.产品分级模型:

给产品分高中低档,不同质量不同定价,甚至与生活态度和精神层面挂钩,驱动客户产生高水平的消费。

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