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【珠宝行业】十几家店铺被迫关门,库存积压没有销路,她只用了一招便转危为安。

发布时间:2019.07.04  发布人:壹玖

七夕节珠宝店免费送苹果手机,回收资金138万元,一年解决7000万库存问题|壹玖案例

明天就是七夕节了,珠宝行业也迎来了又一个小高潮,今天给大家分享一个五皇一后珠宝在2016年做七夕活动的案例,我们来共同分析一下非刚需的珠宝应该怎么卖,7000多万的珠宝库存又是怎样顺利售出的。

五皇一后珠宝集团有限公司是一家集原石采购、玉石加工、批发零售、连锁加盟、投资、电商、会员俱乐部、一站式服务为一体的珠宝公司。拥有集加工、设计、镶嵌、为一体的生产基地,并同国内外原石基地达成长期合作,以招商加盟和珠宝租赁为主,批零为辅,还能够随时随地满足客户私人订购珠宝玉石的需求。

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【1】遭遇黄金跌价风潮,无奈闭店求生

五皇一后的董事长王雪从事珠宝行业已有24年,她是中国第一届珠宝玉石鉴定师、河南宝玉石协会理事、曾创办南阳中华奇玉馆、南阳玉雕厂、香港金正珠宝、五皇一后珠宝有限公司,师从温家宝夫人张佩莉、香港翡翠大师欧阳秋梅。

在2014年黄金大跌的时候,为了减少损失,她不得不连续关闭了北京、湖北、新郑等地的十几家店,只留下了南阳和郑州的两家店,集中资源运营。员工也从100多人裁减到十几个。彼时她还有库存7000多万的珠宝找不到销路,心急如焚,却找不到前进的方向。


【2】运用免费模式,七夕活动销售各类珠宝9224件

珠宝鉴定师出身的王雪,具有比一般人更多的执着,她到处奔波听课,接收新的知识,积极聚集人脉资源。然而交了将近三十万的培训费,生意仍然没有起色。直到2015年7月29日,她接到了一个好友打来的电话,邀请她去听了一场沙龙,感受到免费模式这种新型商业模式魅力的王总,自此与壹玖结下了不解之缘,也终于找到了自己企业经营的破点。


在2016年的七夕节,五皇一后推出了套餐活动,金箔玫瑰市区免费配送,预定时间截止8.5日,最终一天订出31000支,成功用高频产品带动低频产品的销售。在接下来的活动中又陆陆续续销售黑曜石八大本命佛6000块,金镶玉配3200块,钻石16件,和田玉翡翠高端品类8件,共计各类产品9224件。


【3】赠品模型+三限原则,刺激顾客购买欲

王总想到了免费模式里的赠品模型,于是通过努力促成了与中国联通的合作,设计出了几个买珠宝送苹果手机的超值优惠套餐。套餐详情如下:

1.购买五皇一后3999元钻石珠宝,即送苹果7(32G)手机一部;

2.购买五皇一后6999元时尚潮流珠宝,即送苹果7plus手机一部;

3.购买五皇一后9999高级豪华珠宝,即送256G苹果7plus亮黑金畅销款手机一部。

在这个方案中还运用到了时间模型、客户模型和产品分级模型。此外,五皇一后珠宝店坚持三限原则:限时、限人、限量,活动期间仅前10名顾客可享受以上套餐,一定程度上制造套餐的稀缺性,帮助活动传播。


【4】从人性出发,透析顾客心理

这场活动之所以能够获得这么好的效果,是多方面综合作用的结果。最近几年国产手机发展的越来越好,拥有的忠诚消费者也越来越多。但是在几年前,也就是五皇一后珠宝将免费模式落地的时候,苹果手机对于许多人来说仍然具有非常大的吸引力,甚至在某种程度上它是一种身份的象征。可想而知,这场活动引发了多么大的轰动。

而且,王总选在了七夕节进行这场活动。大家都知道七夕的时候,情侣们大都要互送礼物,在这样的时机下,五皇一后推出这个套餐,让大家既能够得到珠宝,又能够得到当时最新款的苹果手机,既省钱又有面子。


【5】利用资源整合思维,嫁接活动

有人也许会问,当时刚上市的新款苹果手机价格不低,这样送珠宝再送手机真的不会亏本吗?答案当然是不会,我们平时在进营业厅的时候就会发现,几乎所有营业厅都会有一个活动,就是充话费送手机,这里面是有利可循的。

王总就利用了免费模式里面的资源整合思维,将这个活动嫁接到自己的方案中,把自己的客户资源和联通公司的资源进行整合,互通共享,实现双赢。情人节活动结束后,五皇一后一共收回了138万元的资金。


壹玖免费模式的魅力就在于颠覆传统企业的经营模式,改变经营观念。企业主传统的观念在于利用产品本身来赚钱,免费模式的观念在于利用资源整合思维来赚钱。五皇一后珠宝店董事长王雪也表示,自从走进了壹玖,她最大的感受就是自己一下子打破了原有的传统经营思维,变得更加勤奋,更加好学,学会了借力。那么你会借力吗?

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