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养老山庄一场活动引流1500人,入住率从30%提升到90%

发布时间:2019.09.30  发布人:壹玖


由于当代人,特别是城市人口,都有工作在身,难免会没有时间和精力照顾家里的老人,于是护理设施和服务系统完善的养老院市场逐渐扩大,而且人们对养老院质量的要求也越来越高。

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【1】打好基础,免费模式才能发挥作用


来自四川宜宾的壹玖系统会员陈总,就开发了一个名为“新益山庄”的养老山庄,听名字就能知道这个山庄适合颐养天年。


新益生态休闲山庄三面环山,一面靠水,鸟语花香,风景秀丽,从市区到山庄只需10多分钟的车程,公交路线也比较便利。而且新益山庄也是宜宾唯一一家集餐饮、住宿、养老养生、会议、垂钓、KTV、户外拓展培训等为一体的大型生态休闲基地。


但即使是这样环境优美、服务完善的养老山庄,也依然面临着客流问题。不过好在有实力和价值在,也为后续陈总使用免费模式得到好的应用效果打下了基础。

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【2】多个模型穿插使用,活动成功引流1500人


百善孝为先,为弘扬国粹精髓,传承孝道文化,学习免费模式后,陈总运用袁国顺老师的智慧,先是根据免费模式时间模型中“有节过节,没节造节”的理念,举办了宜宾首届孝道文化节,给了客户一个做活动的理由,这样客户才容易接受自己给出的优惠,而不会觉得这是个“局”或者产品没有价值,而且在孝道文化节被宣扬出去的同时,还能带动新益山庄的知名度。

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接着陈总推出了“孝道卡”,持卡享普一级标间老人入住1798元/月(限知青协会成员前20名),现场签约送价值3588元“五粮液熊猫酒”一件。客户模型限制名额和对象,制造稀缺,赠送高价值的白酒则是用赠品模型让客户感觉到实惠。


新益山庄成功举办的宜宾首届孝道文化节,成功引流1500人,志愿者也有好几十人,活动过后养老院入住率从30%提升到90%,从此客流源源不断。

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【3】健全山庄功能,吸引更多不同客户


新益山庄不仅能提供800人左右的大型餐饮服务,还有棋牌、垂钓、划船、KTV、真人CS、烧烤、篝火晚会等综合娱乐服务,另外山庄拥有大、中、小型会议室可供客户选择。种种功能和服务让这个山庄的人气不减,同时也有机会将其他客户家庭中有养老需求客户转化过来,可以说山庄的项目之间实现了互相引流和客户的共享。

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【4】融合已知模式,是形成新模式的方式之一


    另外其实国内外有的养老院出现了新的模式,比如将养老院的模式打造成了“社区养老”,除了没有孩子陪伴,一切都和正常生活一样;有的养老院则将空余的房间低价租给大学生,作为回报,学生们每天抽出一定的时间陪伴老人,为老人们驱赶孤独;还有的直接将幼儿园和养老院开在了一起。


免费模式不一定是全部免费,也并不是一成不变,试试将已知的方法融合在一起,可能会有意想不到的效果。

壹玖是一家以“免费模式”为战略业务核心的企业家智慧资源平台与新经济生态系统,致力于为中小微型企业创建核心竞争优势。五年来,袁国顺老师率领团队,以免费模式打造朗朗口腔、洗碗哥、丽福健、三生万物、小飞象、绿驰汽车等众多行业成功案例。

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